Alex Hormozi《100M Money Models》:你可以馬上用的 4 大賺錢模型

📅 最後更新日期： 18 10 月, 2025 by maweidaweedkiller@gmail.com

讀完《100M Money Models》後，原始人整合行銷把書中提到的 4 大商業模式放到客戶的行銷流程裡進行實際應用。

這篇文章將毫無保留的將 4 種提案的設計方式作完整拆解，讓你可以用在自己的個人品牌裡面。

一、100M Money Models 賺錢模式是什麼？

就是你要怎麼讓你的顧客終身價值（LTV)超過你的獲客成本（CAC)。

在 《100 M Money Models》裡面 Alex hormozi 提到：
你的 LTV 要超過3-5 倍 CAC ，你才有多的錢，去得到更多的客戶。

• 顧客終身價值 LTV ：簡單來說，就是他跟你買一次漢堡 100 塊，那他這一生跟你買了 50 次，那他帶給你的 LTV，就是 100 X 50 = 5000。

• 獲客成本 CAC:就是你要成交一個客戶，你要花多少錢？得到客戶的成本包括了:廣告費、給業務團隊的抽成跟薪水、行銷工具還有軟體的費用。

這 3 個步驟，能讓你的 LTV 更容易的超過 3-5 倍的 CAC。

1. 更好的 Offer、更好的產品提案
2. 更好的轉換率(一樣的流量，更多的客戶)
3. 更吸引人的內容策略（高點擊、低曝光成本)

二、100M Money Models 你可以馬上用的 4 大賺錢模型

1. 吸引型提案（免費或低價把客戶帶進來）
2. 升級提案（提高每次交易的毛利）
3. 降階提案（成交那些說「不要」的人）
4. 續約提案（把客戶變成你長期的現金流）

三、100M Money Models 賺錢模式 1 ：吸引型提案

1. 贏回你的錢（Win Your Money Back）
2. 免費贈品（Free Giveaways）
3. 誘餌式提案（Decoy Offers）
4. 買 X 送 Y（Buy X Get Y Free）

3-1 贏回你的錢（Win Your Money Back）

目標：得到初始客戶、創造成功案例
適合的產業：健身、教練、健康、行銷、教學

3 個執行步驟:

1. 你先付錢
2. 如果你做到特定的行為、達到特定的成果
3. 我把錢還你（或給你等值折扣）

3 個操作模式：

1. 成果導向：可以量化（只要你瘦20公斤就退錢）
2. 行為導向：完成行動（有交作業、有出席）
3. 混合導向：完成行為、達到結果

進階應用：

• 有達標（折抵課程、升級年約）
• 沒有達標（折抵年費，變長期會員）

成功的 3 個要素：

1. 條件明確、好追蹤（每週運動3次、打卡）
2. 條件可以幫你行銷（有之前之後的對比圖）
3. 條件要幫客戶成功（讓他照做就成功）

3-2 免費贈品（Free Giveaways）

目標：獲得大量名單、得到更多活躍客戶

適合的產業：

1. 有高價產品的人
2. 毛利率高、有可以讓利的空間
3. 商業模式的信任感很強
4. 有可以續約、升級的方案

模型的 4 個執行步驟:

1. 廣告主打免費抽高價值產品
2. 參加的人提供聯絡方式、完成任務
3. 活動結束，抽出一個大獎得主
4. 沒中獎的人，有安慰獎（折扣、禮券）

用這 6 個步驟，正確執行免費贈品策略:

1. 把你的主力產品設計成吸引人的大獎（夠貴）
2. 設定報名條件（收集 email、問需求意圖）
3. 設計雙人得獎機制（你朋友得獎，你也有）
4. 倒數、更新、預熱（3-7 天佈達所有管道）
5. 公開抽獎（研討會、直播）
6. 給安慰獎（給折扣、給半年的會員）

3-3 誘餌式提案（Decoy Offers）

目標：把比較爛的提案，包裝成免費、或超便宜的版本，引導客戶主動升級。

模型 4 個實作步驟：

1. 設計簡化版（功能少、沒客製化、沒保證）
2. 諮詢時，展示更好的版本（個人化、結果保證）
3. 設計強烈對比（把升級版的差異拉到最大）
4. 你可以說你是要免費的東西、還是長期結果
   

健身產業實戰案例：

1. 廣告：21 天/ 21 塊挑戰
2. 比較爛的提案：3 堂錄影課、沒有支援
3. 比較好的提案：無限實體課、客製化飲食、保證得到結果、私人體態追蹤

這個模型成功的 5 個關鍵：

• 比較爛的提案:抽掉最關鍵的功能
• 比較好的提案: bonus、成效保證
• 強烈對比：讓客戶自動升級
• 問對問題：你是想免費，還是想改變？
• 他說想免費：給他一點點小 bonus

3-4 買 X 送 Y（Buy X Get Y Free）

目標：馬上就可以收現金、延長客戶使用你服務、課程的時間。增加他購買你東西的數量。

boot factory 實戰案例拆解:

1. 廣告寫：「買一雙（靴子），送兩雙」
2. 一樣的成本→ 不一樣的說法
3. 3 件共 30 塊→ 有點划算
4. 換成一件 30 塊，買 1 送 2 → 賺爛了

這要怎麼用在線上課程領域？你可以用在你的年會員專區：

• 修改前：一個月 150，一年 1800。
• 修改後：買 6 個月（1800），送 6 個月。

→ 修改後的版本拉長學員留在會員專區的時間，所以你可以做更多 Upsell，拉高客戶的生命價值。

實作的 3 個步驟:

1. 設計買 X 送 Y 的提案→ 導年費會員
2. 額外送 Bonus、專屬權益
3. 給一個升年約的理由（比如説：限 15 位）

四、100M Money Models 賺錢模式 2 ：升級提案

1. 經典升級 Classic Upsell （你不會只買 X 而不買 Y 吧）
2. 錨點加購 Anchor Upsell（先給超貴，再給合理版）
3. 菜單加購Menu Upsell（顧客自己選要加什麼）
4. 滾動加購 Rollover Upsell（會員制、續約、訂閱）

4-1 經典升級 Classic Upsell

目標：拉高你客戶的終身價值、增加他每筆客單價。

舉個例子，你不會只買雞排，不買珍奶吧？

→  賣 A 的同時，問他要不要買 B。其實就是一個讓他買更多的行銷流程。

模型的 4 個實作步驟：

1. 主動給免費或超便宜的產品（體驗卷）
2. 要有一個可以搭配的必備品（客製化教學）
3. 加購要給人一個必買的理由（讓東西更完整)

線上課程領域的實作案例：

• 免費的線上課程（免費產品）
• 可以搭配的必備品（電子講義、一對一輔導

行銷顧問領域的實作案例：

• 免費的顧問分析報告
• 詳細的行銷策劃、私訊回饋

執行成功的 3 個關鍵：

1. 你要給他補齊成果的必要條件
2. 你給的東西要自然、要合理
3. 你的東西應該可以馬上給出去

4-2 錨點加購 Anchor Upsell

目標：降低你客戶的購買阻力、避免被殺價

簡單來說，就是先讓你看到超貴的東西，再讓你看到一個便宜很多，但差不多的版本，就可以自然成交。

實作錨點加購的 4 個步驟：

1. 先給出超高價提案（定價是主方案 5-10 倍）
2. 讓客戶覺得超貴
3. 這時候再提出主方案（功能差不多、價格低）
4. 客戶覺得太划算了，直接成交

設計產品的 2 個步驟：

1. 主要功能一樣（外觀、成效、核心功能）
2. 次要功能不同（客制化、品牌）

舉廣告投放領域的例子：

• 錨點方案：6 次的廣告代操 + 所有模板權限 + 成果保證(定價 59999)
• 主要方案：1 次行銷代操、沒有成果保證(定價 19999)

怎麼用在電子報訂閱制?

• 錨點方案：前幾年所有的電子信 + 新的內容 + 可以提早 24 小時看(定價 3000)
• 主要方案：只有新內容(定價 150)

4-3 菜單加購Menu Upsell

目標：幫客戶挑出他不需要的，再推薦他適合的，讓他可以輕鬆付款。

實作模型的 4 個步驟：

1. 先說：你不需要什麼（刪除選項、建立信任）
2. 再建議他：「你需要的是這個」
3. 再問他：「你要的是 A 還是 B？」
4. 比較追求效率的學員，都會選早上上課

《The Economist 》雜誌的實際案例：

•A 數位訂閱 $59
•B 數位加實體 $125
•C 實體 $125

→ 這直接顯得 B 超划算

4-4 滾動加購 Rollover Upsell

目標:喚醒離開一陣子的舊客戶、避免退費、把客戶變成長期會員。

簡單來說，就是把客戶付的錢當作折抵，轉用在購買高價方案。

滾動加購有 4 種：

1. 全額折抵（把前面付的全部抵掉）
2. 部分折抵（最常見、很好控制利潤）
3. 分期折抵（把折抵分在 12 個月、穩定續費）
4. 補償折抵（下次做得不夠好，這次全額折抵）

怎麼用在線上課程領域？

• 他剛買一堂課/一個月的會員
• 你可以說：你這次的消費可以 100 趴折抵
• 我直接幫你升級成 12 個月的會員

五、賺錢模式 3 ：降階提案

1. 分期付款降階（Payment Plan Downsells）
2. 免費試用（Free Trials）
3. 功能降階（Feature Downsells）

5-1 分期付款降階（Payment Plan Downsells）

目標: 改變付款條件，先讓客戶加入你的方案。

6 個操作步驟：

1. 一次付清，比買好幾次便宜
2. 信用卡分期、或他付清才給產品/服務
3. 調整他付款的時間對齊發薪日
4. 問他：1-10 分，你有多想做這件事
5. 每個禮拜、每兩個禮拜收款
6. 每個月收 2 個月的費用

5-2 免費試用（Free Trials）

目標：透過收「提醒費」刺激陪跑客戶持續行動，增加你出結果的機率。
簡單來說，服務免費，可是沒做（沒執行）收費。

實作的 5 個步驟：

1. 對方拒絕主提案後，才提免費試用
2. 先收信用卡資訊，不然收不到罰金
3. 問他：如果這有效，你願意試看看嗎？
4. 說明方案的時候，讓對方一條條簽名確認
5. 讓他初步體驗（3 天課一定要到，不然收費）

怎麼用在健身教練領域？

1.讓客戶每週回報進度
2.每天寫心得、記錄飲食
3.出席每次教練會議
4.結束提供成果照片、使用心得

5-3 功能降階（Feature Downsells）

目標：拿掉一個主要功能，讓客戶主動升級高價方案。

3 種功能降階類型：

1. 更少（每個月上課 4 次 → 改成上 2 次）
2. 更差（一對一陪跑 → 團體課教學）
3. 把整個功能拿掉（有成果保證 → 沒有保證）

實作模型的 5 個步驟：

1. 拿掉一個重要功能，降一點點讓客戶升級
2. 客戶再拒絕，再拿掉次要功能，降超多。
3. 連 2 次提出降價失敗，重新確定客戶的意願
4. 還是拒絕 → 試用方案
5. 客戶加入後 → 導升單或長期方案

六、賺錢模式 4 ：續約提案

1. 續約獎勵（Continuity Bonus）
2. 續約折扣（Continuity Discounts）
3. 免除費用（Waived Fee）

6-1 續約獎勵（Continuity Bonus）

目標：送高價值贈品，讓客戶選擇長期訂閱制，直接降低購買阻力。

•數位產品的實作案例：

1. 一個月的電子報 399
2. 給客戶之前的所有課程 24000 當作贈品
3. 可以試用 30 天，又可以拿到贈品 → 成交

•健身房的實作案例：

1. 高價挑戰營（8-9 千），原本要單買。
2. 現在加入會員，直接免費送。
3. 70-80% 的人選擇加入會員

•SaaS 產業實作案例：

1.進階訓練營、串接 API 教學（單買 7-8 萬）
2.買 SaaS 服務 → 免費送
3.多數人選擇購買服務

實作這個模型的 5 個步驟：

1. 先提Bonus，後面推續約提案
2. 贈品跟主要產品很硬關係
3. 贈品應為你已經有的東西（舊課程、工具包）
4. 設計升等機制（銅、銀、金、白金會員）
5. 訂越多月，給越好贈品（年會員多3 堂講座）

6-2 續約折扣（Continuity Discounts）

目標：用折扣換到客戶的長期續約，降低客戶的流失率，提高收款的成功率。

• 健身產業案例：買一年，送 2 個月
• SaaS 工具長期用戶：終身 8 折
• 網路行銷會員專區1 年：7 場工作坊、模板庫

你可以馬上實作的模型：現金卡、禮物卡

實作模型的 6 個步驟：

1. 線下聚會結束後，寄送實體書裡面放禮物卡
2. 禮物卡提供 3000 塊的課程折抵
3. 限定在今年年底前一定要用完
4. 客戶用了 → 提升客戶體驗
5. 客戶沒用 → 純凈利
6. 客戶拿去送人 → 得到新客戶

6-3 免除費用（Waived Fee）

目標：成交的同時留下客戶，拉高客戶續約率

適合這 4 個產業：

• SEO 代操
• 健身、投資輔導
• 品牌行銷顧問

實際案例拆解：

• 方案 A(要繳 5 千塊入會費，1 個月繳 1 千）
• 方案 B(不用入會費，但要續約 12 個月）

如果方案 B 提早取消，要補入會費 5 千。

→ 方案 B 不用入會費，沒什麼購買阻力。如果中途想取消，要補入會費，客戶會猶豫要不要把服務用完。留存率提高。

實作模型的 4 個步驟：

1. 設定一個入籍費 = 3-5 個月的月費（3-5 千
2. 設定一個長期續閱方案：12 個月
3. 跟客戶說：幫你免除入籍費，導長期方案
4. 客戶提早退訂，請客戶補繳當初的入會費

七、常見問題 FAQ

八、如果你希望有人為你打造專屬的賺錢模式

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